✨ Hoy entrevistamos a Martha, una referente del mercado, que se dedica a la compra venta de propiedades desde hace más de 15 años 🏡.
Martha, contanos quién sos:
¿qué te apasiona, qué te hace reír, qué te motiva a levantarte todos los días?
Soy Corredora Inmobiliaria, apasionada de las relaciones humanas, de los procesos, de aprender continuamente, de empatizar y ayudar a que los clientes cumplan sus proyectos.
Me hacen reír las cosas que son simples, encontrar semejanzas y encontrar paralelismos en mi vida y compartirlas con los otros para reírnos juntos.
Me motiva crecer constantemente para dar lo mejor, buscar en todo la milla extra. Poder disfrutar la vida con mi familia y mostrarles a mis hijos que todo es posible si te lo proponés con un plan y esfuerzo.
🏙️ ¿Cómo llegaste al mundo inmobiliario?
Llegué al mundo inmobiliario sin pensarlo. Como soy Analista en Comercialización y Dirección de Empresas y también estudié Marketing, el mundo de los desarrollos de Producto y Mercado era mi día a día.
Había dejado de estar en el mercado corporativo para dedicarme a mi familia; después de 20 años de corpo extrañaba trabajar y vi un anuncio buscando emprendedores. Resultó ser la empresa internacional número 1 en dar servicio para inmobiliarias y me sumé a una de las primeras oficinas, con un Broker que me guió en los primeros pasos mientras yo cursaba la carrera de Corredor Inmobiliario en la UTN.
La profesión fue amor a primera vista. Yo dije que para dar el mejor servicio hay que estudiar y formarse constantemente.
🤝 ¿Cómo fue tu primera venta? Contanos ese momento con los detalles que aún te emocionan
Mi primera venta fue a un cliente de Brasil, que me contactó por un departamento en Palermo. Me escribió un mail, obviamente en portugués… me resultó raro. Pensé: ¿será una estafa?
El cliente y su representante acá resultaron ser maravillosas personas. Después de 15 años de profesión, sigo asesorando a uno de ellos y acompañándolo en sus necesidades en el rubro.
Todavía recuerdo el momento de la firma, con mi Manager acompañándome, indicando cada paso para que saliera perfecto, y la sonrisa del cliente haciendo otra operación de inversión en Buenos Aires.
⚡ ¿Alguna vez tuviste que resolver una situación imposible? ¡Queremos saber cómo hiciste!
Muchas, y hay para libro, creo que en algún momento lo escribiré. Te voy a contar una de las últimas:
Una casa en venta con muchas visitas pero en muy mal estado, y una de las personas que ya la conocía iba a venir con un arquitecto para ver las reformas a realizar.
Quince minutos antes de la visita me llama la persona que la estaba ocupando y me dice, con un estilo parecido a Watson:
“Tenemos un problema, Martha, entró una rata en el baño principal y no la pude sacar…”.
Mi respuesta fue:
—¿Está cerrado el baño?
—Sí —me respondió—, quedó la rata adentro con el gato.
“Se muestra igual, no importa”.
Conclusión: mostré toda la casa explicando a los clientes que el baño no se mostraba por esa situación 🤯 y el interesado reservó igual 🏆 porque ya tenía el plano y videos que le entregué en su momento.
🏡 ¿Qué zona o tipo de propiedad te vuelve loca?
Me gustan los departamentos con vistas abiertas, mucha luz y, si puede ser, con vista al río. Debe ser porque mi familia paterna vivía en Olivos, a una cuadra del río, y era mi paseo caminar por la costa mientras tomaba un helado y me reía con mis abuelos.
🎭 Contanos ese momento cómico que solo pasaría en este rubro
Un comprador extranjero que quería reservar y, como había cambiado sus dólares a pesos para estar acá unos meses y no quería perder la compra, vino a la oficina con 4.000 dólares en pesos, alrededor de 5.000.000 de pesos en billetes de 1.000, algunos de 2.000 y poquísimos de 10.000 pesos, en un bolso deportivo.
Cuando le dije que solo le tomaríamos transferencia desde su cuenta del exterior hacia acá, dijo: Oh my God…
💜 ¿Algún cliente o propiedad que te haya marcado para siempre?
Una familia que ya era un matrimonio solo porque sus hijos habían volado a realizar sus propias vidas. Ellos tenían una casa muy antigua, de las tipo chorizo, bien mantenida pero que necesitaba actualizarse.
Fueron tres inmobiliarias a tasarla y no tuvieron respuesta. Dos no volvieron más con la tasación y la tercera les dijo que no vendían casas viejas.
Conmigo lograron vender y mudarse, y me dijeron que ellos sabían que yo la iba a vender sí o sí 🥹. Nueva vida para ellos después de 50 años en una casa.
👩🏫 ¿Cuál es la mejor lección que te dejó este oficio?
Que no hay imposibles mientras todas las partes trabajen en equipo y con coherencia de acuerdo a las necesidades. Que la solución está siempre; el tema es el tiempo. Llevará más tiempo, pero se resuelve. Se debe trabajar con profesionalismo y empatía.
«… no hay imposibles mientras todas las partes trabajen en equipo y con coherencia de acuerdo a las necesidades.»
👩💼 ¿Cómo creés que las mujeres estamos transformando el rubro?
Las mujeres le estamos dando la mirada femenina y de contención a las situaciones. Toda propiedad tiene detrás una historia y las mujeres le damos importancia. Hasta las inversiones tienen su mirada de historia: querer rendimientos para mejorar también historias a futuro, desde vivir mejor hasta cómo terminar nuestros días sin depender de nadie.
⭐ Un consejo que le darías a tu yo del primer día en inmobiliarias
Lo vas a lograr. Trabajá ordenadamente y con plan. No tenés techo.
💫 ¿Por qué te sumaste a este círculo de mujeres? ¿Qué esperás encontrar acá?
Para volcar experiencias y conocimientos que ayuden a otros a entender el mercado. Espero encontrar mujeres con ganas de crecer, de superarse, con generosidad dentro de un rubro que es tan rico.
✨ Completá la frase:
Ser mujer en el mundo inmobiliario es crear proyectos de vida de personas, como lo es ayudar a crecer y guiar a los hijos.
Martha Monsalvo
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